假設(shè)有一家企業(yè)的采購員上門了，想要購買一些商務(wù)禮品的話，這時(shí)候你剛好能夠讀懂這些人的采購心理，絕對(duì)可以對(duì)雙方最后的成交起到非常大的幫助，那什么是采購心理呢?采購心理說的就是采購員想要購買這些禮品的最終目的以及公司的需求，假設(shè)禮品公司能夠抓住對(duì)方的想法以及需求，并且提供一份行之有效的方案，相信對(duì)方一定會(huì)在你家訂購的。
心理一、贊助心理
這種寧愿進(jìn)行贊助也不愿意自己購買那些商務(wù)禮品的心理，一般都是出現(xiàn)在一些開放形式的商務(wù)會(huì)議論壇之中，基本上都是商務(wù)會(huì)議的主辦方會(huì)把贊助商、嘉賓、以及觀眾一起邀請(qǐng)過來，然后進(jìn)行搭臺(tái)，大家一起共同唱戲，這么做能夠讓幾方全部獲得比較好的收益，因此像這種類型的場合對(duì)于商務(wù)會(huì)議主辦方來說的話，他們基本上都是把購買商務(wù)禮品的資金直接轉(zhuǎn)給贊助商，這樣自己就不需要再去進(jìn)行購買了，這也是現(xiàn)在很多商品禮品采購的特點(diǎn)。
心理二、辦公心理
一般選購商務(wù)禮品的大部分都是辦公地方，但是他們基本上都不會(huì)挑選那些生活類或者是比較偏向于家用類的商務(wù)禮品。畢竟辦公禮品才擁有比較高的使用率，能夠讓商務(wù)禮品提供商以及贊助商們有更長時(shí)間的記憶。因此，贊助商這一方就更加偏向于提供一些具有辦公性質(zhì)類型的商務(wù)禮品，而商務(wù)會(huì)議主辦方他們也比較想要采購這種辦公類型比較強(qiáng)的禮品。
心理三、分類心理
商務(wù)會(huì)議所發(fā)放的禮品會(huì)有很多不一樣的類型，像是一些比較大型的商務(wù)論壇他們對(duì)于現(xiàn)在的貴賓觀眾所贈(zèng)送的禮品就會(huì)有一些不一樣。像新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場對(duì)于發(fā)給記者以及嘉賓的禮品也是有不同區(qū)別的。因?yàn)橹鬓k方他們會(huì)針對(duì)不一樣的群體來贈(zèng)送不一樣的商務(wù)禮品。因此無論是配備或者是采購。大家都必須要把這幾點(diǎn)都考慮進(jìn)去，把不一樣的商務(wù)禮品送給不一樣的群體，這樣CIA可以起到好的針對(duì)效果。
這就是采購商務(wù)禮品的時(shí)候最常發(fā)生的三種心理想法，只要能夠牢牢的抓住商務(wù)禮品采購員的這些不一樣的心理，自然就能夠提供一些切實(shí)可行的方案，最終提高雙方的成交率。
