第一、專(zhuān)業(yè)解決能力要提升。
專(zhuān)業(yè)包括兩個(gè)方面，一方面是對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)，在工藝、技術(shù)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等諸多環(huán)節(jié)都要詳細(xì)了解，最大程度地了解產(chǎn)品的精神訴求;另一方面體現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者需求把握的專(zhuān)業(yè)程度;禮品作為精神的載體，承擔(dān)了傳達(dá)理念、表達(dá)訴求、弘揚(yáng)風(fēng)氣的功能。因此，不僅要對(duì)顧客在價(jià)格、禮品屬性等需求上把握到位，更重要的是禮品能夠集中體現(xiàn)客戶在各類(lèi)場(chǎng)合的心理需求和精神表達(dá);從而快快速通過(guò)對(duì)產(chǎn)品屬性和顧客需求的有效契合提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，完成禮品精神使命的詮釋。
第二、營(yíng)銷(xiāo)推廣能力要增強(qiáng)。
通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的把控、價(jià)格體系的建立、渠道系統(tǒng)的完善、促銷(xiāo)推廣的進(jìn)行。全面建立營(yíng)銷(xiāo)體系、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的全面升級(jí)，從而在禮品市場(chǎng)中贏得一席之地。
第三、要很好的對(duì)接上游，下游以及同行的資源。
用上游產(chǎn)品來(lái)豐富自己的產(chǎn)品實(shí)力，同時(shí)借產(chǎn)品來(lái)搭建一個(gè)更好的平臺(tái)，獲得下游客戶的關(guān)注度，另外靠自己良好的職業(yè)操守獲得業(yè)界的認(rèn)可度，讓同行向自己靠攏，增強(qiáng)自己的軟實(shí)力。
第四、從行業(yè)縫隙中找突破。
在產(chǎn)品琳瑯滿目的今天，另辟蹊徑自然難度不小，但是，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商做好上面三點(diǎn)準(zhǔn)備、對(duì)行業(yè)有了深刻認(rèn)識(shí)的時(shí)候，總會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的空白點(diǎn)，在這個(gè)行業(yè)以個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化為切入點(diǎn)，實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)策略，從高度上找準(zhǔn)企業(yè)定位、從角度上規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略方向，找到更好的、屬于自己的盈利模式。
第五、資本支持。
當(dāng)企業(yè)做大后，資本支持更顯重要。企業(yè)越大，對(duì)資本的要求就越高。一位資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家說(shuō)：經(jīng)濟(jì)危機(jī)是多極化趨勢(shì)將逐步打破傳統(tǒng)的趨同性需求，以個(gè)性化消費(fèi)為核心，出現(xiàn)百花齊放的“小趨勢(shì)”，小趨勢(shì)由很多個(gè)性化需求集合而成，禮品企業(yè)在此過(guò)程中可謂充滿機(jī)遇。我們堅(jiān)信：“服務(wù)贏得客戶、服務(wù)成就企業(yè)，服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念，充分進(jìn)行服務(wù)的升級(jí)并貫穿發(fā)展的始終，我們禮品企業(yè)的特性在百花齊放的“小趨勢(shì)”中結(jié)合，即可催開(kāi)璀璨的奇葩，這些都需要禮品行業(yè)的同仁們共同探討，共同思索。
