禮品促銷策略需靈活實(shí)施
在趨低消費(fèi)時代，企業(yè)為了迎合消費(fèi)者采取的促銷手段往往會更加直接。比如頻繁地搞買贈促銷。所以，在面對消費(fèi)者不斷討利的壓力時，企業(yè)一定要堅持品牌的基本原則。從某種意義上來講，品牌就是一種堅持，尤其是在市場中遇到困難的時候。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以在禮品促銷主題和形式上進(jìn)行一些包裝，在促銷時機(jī)和場合上作一些調(diào)整。
在通貨膨脹的大環(huán)境下，企業(yè)在承受自身成本高企的同時還要面對趨低消費(fèi)的市場壓力的確不易。但形勢越是不利越要理性分析，從容應(yīng)對，既不能一味地矜持清高而導(dǎo)致市場銷量下滑，也不能喪失企業(yè)的市場定位與經(jīng)營原則，以頻繁的禮品促銷迎合消費(fèi)者的趨低行為。企業(yè)惟有在堅持降價不降品的促銷原則下，靈活實(shí)施禮品促銷策略，減少市場投入的好方法，既能給消費(fèi)者讓渡足夠的價值，又能使企業(yè)和商家保持合理的經(jīng)營利潤。
企業(yè)連續(xù)的禮品促銷總是不可避免地加大經(jīng)銷商投入，壓縮其利潤空間。因此，促銷投入和費(fèi)用要由渠道共同負(fù)擔(dān)，保障渠道合理的經(jīng)營回報，不能一味利用品牌強(qiáng)勢來轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。與品牌相關(guān)的促銷推廣費(fèi)用由廠家承擔(dān)，與直接銷量提升有關(guān)的費(fèi)用由廠商共同承擔(dān)，從而建立起共同分擔(dān)、利益分享的促銷投入機(jī)制。
