給力的促銷是這樣煉成的
廣告禮品促銷與其他促銷手段結(jié)合在一起能對消費者產(chǎn)生積極的影響。如果綜合考慮進行設(shè)計和執(zhí)行廣告禮品促銷和其他的促銷手段，它們就會神奇地產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)強于單個效果的“合力”。如果這個設(shè)計和執(zhí)行是孤立的，它們反而會影響對方效果——特別是糟糕的促銷活動，會迅速侵蝕用許多年建立起來的長期品牌形象。而提高廣告禮品促銷有效性的基礎(chǔ)是禮品優(yōu)良的品質(zhì)表現(xiàn)。因此，企業(yè)在進行廣告禮品宣傳時千萬不能言過其實，一定要能實現(xiàn)對消費者的承諾，否則只能適得其反。為提高廣告禮品促銷的有效性，企業(yè)應(yīng)遵循以下五個步驟。
明確廣告禮品促銷的目的
也就是企業(yè)借助廣告禮品促銷活動要達到的目的。廣告禮品促銷活動是為了提高知名度、樹立形象，還是為了鼓勵嘗試、培養(yǎng)忠誠度？企業(yè)需要根據(jù)對客戶和市場的了解，結(jié)合企業(yè)的具體經(jīng)營目標(biāo)來確定。建議按照產(chǎn)品生命周期擬定廣告禮品目標(biāo)。即產(chǎn)品介紹期的廣告禮品目標(biāo)為告知品牌信息，增長期應(yīng)改成勸導(dǎo)消費者使用特定品牌，成熟期的廣告禮品旨在提醒人們繼續(xù)使用某品牌。
制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹V告促銷計劃
要選擇合適的廣告禮品促銷手段來達到針對市場具體需要而提出的目標(biāo)。計劃的編制不應(yīng)根據(jù)有限的經(jīng)驗、采用約定俗成的自上而下的方式進行，而應(yīng)該以事實為依據(jù)、以收入和利潤為導(dǎo)向，采用由下而上的方式進行編制，致力于達到雙贏的局面。
正確實施廣告禮品促銷計劃
要保證與廣告禮品廠家、銷售隊伍和分銷商建立具有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴關(guān)系，做到目標(biāo)統(tǒng)一、步調(diào)一致。
廣告禮品促銷內(nèi)容合理化設(shè)置
一次廣告禮品促銷活動宣傳的主題明確，可以有創(chuàng)造性地突出品牌的優(yōu)點。
對廣告禮品促銷活動的有效性進行監(jiān)測和評估
要采用具體的量化標(biāo)準(zhǔn)評估廣告禮品促銷的效果和影響力，并根據(jù)監(jiān)測和評估的結(jié)果對今后的廣告禮品促銷活動進行改進和完善。在這一點上，應(yīng)與市場調(diào)研公司緊密合作，共同評估廣告禮品促銷活動的有效性。
明確廣告禮品促銷的目的
也就是企業(yè)借助廣告禮品促銷活動要達到的目的。廣告禮品促銷活動是為了提高知名度、樹立形象，還是為了鼓勵嘗試、培養(yǎng)忠誠度？企業(yè)需要根據(jù)對客戶和市場的了解，結(jié)合企業(yè)的具體經(jīng)營目標(biāo)來確定。建議按照產(chǎn)品生命周期擬定廣告禮品目標(biāo)。即產(chǎn)品介紹期的廣告禮品目標(biāo)為告知品牌信息，增長期應(yīng)改成勸導(dǎo)消費者使用特定品牌，成熟期的廣告禮品旨在提醒人們繼續(xù)使用某品牌。
制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹V告促銷計劃
要選擇合適的廣告禮品促銷手段來達到針對市場具體需要而提出的目標(biāo)。計劃的編制不應(yīng)根據(jù)有限的經(jīng)驗、采用約定俗成的自上而下的方式進行，而應(yīng)該以事實為依據(jù)、以收入和利潤為導(dǎo)向，采用由下而上的方式進行編制，致力于達到雙贏的局面。
正確實施廣告禮品促銷計劃
要保證與廣告禮品廠家、銷售隊伍和分銷商建立具有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴關(guān)系，做到目標(biāo)統(tǒng)一、步調(diào)一致。
廣告禮品促銷內(nèi)容合理化設(shè)置
一次廣告禮品促銷活動宣傳的主題明確，可以有創(chuàng)造性地突出品牌的優(yōu)點。
對廣告禮品促銷活動的有效性進行監(jiān)測和評估
要采用具體的量化標(biāo)準(zhǔn)評估廣告禮品促銷的效果和影響力，并根據(jù)監(jiān)測和評估的結(jié)果對今后的廣告禮品促銷活動進行改進和完善。在這一點上，應(yīng)與市場調(diào)研公司緊密合作，共同評估廣告禮品促銷活動的有效性。
