掌握贈(zèng)品開發(fā)的5個(gè)原則，你的促銷禮品亦可以經(jīng)久不衰
提起雀巢咖啡，我想大家很多人都會(huì)不由自主的想起它的專屬紅色咖啡杯。時(shí)尚、溫暖應(yīng)該是它給消費(fèi)者最深刻的感受，在消費(fèi)者的心目中，它不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的杯子，它更多的是代表著雀巢，代表著一種咖啡文化，代表著一種現(xiàn)代溫暖時(shí)尚的生活態(tài)度。
我身邊也曾出現(xiàn)過這樣有意思的事情：我的朋友是沒有喝咖啡的習(xí)慣，不喜歡咖啡的那種苦味，只是想要擁有那只杯子，總是盼著雀巢開展促銷活動(dòng)送紅杯一個(gè)。也許這只是一個(gè)特殊的例子，但是由此可以看到一個(gè)好的贈(zèng)品對(duì)產(chǎn)品的銷售和品牌形象的塑造的影響是多么巨大，因此一個(gè)好的贈(zèng)品設(shè)計(jì)是多么重要，在贈(zèng)品策劃之初，就要有系統(tǒng)的思考和長遠(yuǎn)的規(guī)劃，考慮好與產(chǎn)品特性的結(jié)合。而不是隨隨便便到禮品市場(chǎng)選一個(gè)新穎的網(wǎng)紅禮品，再加上企業(yè)的logo，就認(rèn)為企業(yè)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)完美收工，這樣大錯(cuò)特錯(cuò)，可能會(huì)出現(xiàn)事倍功半的結(jié)果，也可能會(huì)出現(xiàn)相反的結(jié)果。
贈(zèng)品俗稱“促銷品”，顧名思義就是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大品牌的傳播，是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一個(gè)載體。因此它就應(yīng)具備以下5個(gè)原則：
1、品牌定位。贈(zèng)品在某種意義上代表著產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌文化，因此贈(zèng)品的定位必須和產(chǎn)品與品牌文化相統(tǒng)一。只有這樣才能促進(jìn)銷售，并對(duì)在一定程度上強(qiáng)化品牌的定位，為品牌加分。如果你的產(chǎn)品是面向高端人群或者說是成功人士，其贈(zèng)品一定要顯得精致有品位，而且可以收藏；如果產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是工農(nóng)人員，其贈(zèng)品一定要實(shí)用性強(qiáng)，并且忌浮夸。
2、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性。每一種產(chǎn)品都有自己具體的用途。作為贈(zèng)品，一定要注意與其用途有一定關(guān)聯(lián)性，這樣消費(fèi)者在購買的時(shí)候有一種買一送一的實(shí)惠、自然。
3、購買者偏好。我們要考慮下產(chǎn)品的購買人群，作為購買者他會(huì)喜歡什么樣的贈(zèng)品
4、提升購買欲。贈(zèng)品通常是消費(fèi)者還在猶豫買不買的時(shí)候的臨門一腳。因此贈(zèng)品必須提升購買欲，不然再好的贈(zèng)品也是沒有用的。這也是最考驗(yàn)開發(fā)人員經(jīng)驗(yàn)的積累，這種技能也只有在實(shí)際工作中才能不斷摸索提高。
5、成本預(yù)算。成本控制是贈(zèng)品開發(fā)的基本條件。在開發(fā)前，我們一定要根據(jù)用途、數(shù)量、效果進(jìn)行成本預(yù)算，因?yàn)榘l(fā)放贈(zèng)品最重要的一個(gè)目的就是擴(kuò)大銷量，盈利。如果贈(zèng)品的預(yù)算超過成本，結(jié)果得不償失，那么贈(zèng)品也就失去了他的核心價(jià)值了。
我身邊也曾出現(xiàn)過這樣有意思的事情：我的朋友是沒有喝咖啡的習(xí)慣，不喜歡咖啡的那種苦味，只是想要擁有那只杯子，總是盼著雀巢開展促銷活動(dòng)送紅杯一個(gè)。也許這只是一個(gè)特殊的例子，但是由此可以看到一個(gè)好的贈(zèng)品對(duì)產(chǎn)品的銷售和品牌形象的塑造的影響是多么巨大，因此一個(gè)好的贈(zèng)品設(shè)計(jì)是多么重要，在贈(zèng)品策劃之初，就要有系統(tǒng)的思考和長遠(yuǎn)的規(guī)劃，考慮好與產(chǎn)品特性的結(jié)合。而不是隨隨便便到禮品市場(chǎng)選一個(gè)新穎的網(wǎng)紅禮品，再加上企業(yè)的logo，就認(rèn)為企業(yè)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)完美收工，這樣大錯(cuò)特錯(cuò)，可能會(huì)出現(xiàn)事倍功半的結(jié)果，也可能會(huì)出現(xiàn)相反的結(jié)果。
贈(zèng)品俗稱“促銷品”，顧名思義就是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大品牌的傳播，是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一個(gè)載體。因此它就應(yīng)具備以下5個(gè)原則：
1、品牌定位。贈(zèng)品在某種意義上代表著產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌文化，因此贈(zèng)品的定位必須和產(chǎn)品與品牌文化相統(tǒng)一。只有這樣才能促進(jìn)銷售，并對(duì)在一定程度上強(qiáng)化品牌的定位，為品牌加分。如果你的產(chǎn)品是面向高端人群或者說是成功人士，其贈(zèng)品一定要顯得精致有品位，而且可以收藏；如果產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是工農(nóng)人員，其贈(zèng)品一定要實(shí)用性強(qiáng)，并且忌浮夸。
2、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性。每一種產(chǎn)品都有自己具體的用途。作為贈(zèng)品，一定要注意與其用途有一定關(guān)聯(lián)性，這樣消費(fèi)者在購買的時(shí)候有一種買一送一的實(shí)惠、自然。
3、購買者偏好。我們要考慮下產(chǎn)品的購買人群，作為購買者他會(huì)喜歡什么樣的贈(zèng)品
4、提升購買欲。贈(zèng)品通常是消費(fèi)者還在猶豫買不買的時(shí)候的臨門一腳。因此贈(zèng)品必須提升購買欲，不然再好的贈(zèng)品也是沒有用的。這也是最考驗(yàn)開發(fā)人員經(jīng)驗(yàn)的積累，這種技能也只有在實(shí)際工作中才能不斷摸索提高。
5、成本預(yù)算。成本控制是贈(zèng)品開發(fā)的基本條件。在開發(fā)前，我們一定要根據(jù)用途、數(shù)量、效果進(jìn)行成本預(yù)算，因?yàn)榘l(fā)放贈(zèng)品最重要的一個(gè)目的就是擴(kuò)大銷量，盈利。如果贈(zèng)品的預(yù)算超過成本，結(jié)果得不償失，那么贈(zèng)品也就失去了他的核心價(jià)值了。
