想要做好禮品促銷方案，請避開這四大陣痛！
今天禮品公司分享給大家的是做好禮品促銷方案應(yīng)該避開的四大陣痛，希望能給大家?guī)韼椭?！那么，這四大“陣痛”到底指的是什么呢？
促銷禮品方案“傷本”
在缺乏充分理由的前提下，企業(yè)如果開展大幅度的禮品促銷活動，很容易讓消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，如果企業(yè)在實(shí)際操作中存在不顧消費(fèi)者感受，在產(chǎn)品上偷工減料，其結(jié)果必然是大量流失原先的忠實(shí)消費(fèi)者。
對企業(yè)來說，任何理由都不足以支撐其在產(chǎn)品質(zhì)量上漠視消費(fèi)者的做法，已然湮滅的三鹿，正深陷困境的雙匯和錦湖，一再為企業(yè)敲響警鐘：降低產(chǎn)品質(zhì)量消化成本的結(jié)果只能是受到消費(fèi)者的唾棄。
促銷禮品方案“傷品”
在“趨低消費(fèi)”時代，企業(yè)為了迎合消費(fèi)者采取的促銷手段往往會更加直接。比如頻繁的搞買贈促銷。所以，在面對消費(fèi)者不斷“討利”的壓力時，一定要堅(jiān)持品牌的基本原則，從某種意義上來講，品牌就是一種堅(jiān)持，尤其是在市場中遇到困難的時候，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以在禮品促銷主題和形式上進(jìn)行一些包裝，在促銷時機(jī)和場合上做一些調(diào)整。
促銷禮品方案“傷渠”
企業(yè)連續(xù)的促銷總是不可避免的加大經(jīng)銷商投入，壓縮其利潤空間。因此，促銷投入和費(fèi)用要由渠道共同負(fù)擔(dān)，保障渠道合理的經(jīng)營回報(bào)，不能一味利用品牌強(qiáng)勢來轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，與品牌相關(guān)的促銷推廣費(fèi)用由廠家承擔(dān)，與直接銷量提升有關(guān)的費(fèi)用由廠商共同承擔(dān)，從而建立起共同分擔(dān)、利益分享的促銷投入機(jī)制。
促銷禮品方案“上癮”
企業(yè)促銷活動最大的負(fù)面影響是提高了消費(fèi)者的促銷敏感度，只要促銷一停止，銷量立即就下降，企業(yè)因而出現(xiàn)促銷依賴癥，這一點(diǎn)在消費(fèi)者“趨低消費(fèi)”行為表現(xiàn)中尤為突出。
類似這種“不促不銷”的現(xiàn)象在很多中小型禮品公司的市場運(yùn)作中時常發(fā)生，讓企業(yè)痛苦難言，因此禮品公司在做選擇價格實(shí)惠，功能實(shí)用的禮品的同時，也要重視產(chǎn)品品牌的塑造和堅(jiān)持。
促銷禮品方案“傷本”
在缺乏充分理由的前提下，企業(yè)如果開展大幅度的禮品促銷活動，很容易讓消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，如果企業(yè)在實(shí)際操作中存在不顧消費(fèi)者感受，在產(chǎn)品上偷工減料，其結(jié)果必然是大量流失原先的忠實(shí)消費(fèi)者。
對企業(yè)來說，任何理由都不足以支撐其在產(chǎn)品質(zhì)量上漠視消費(fèi)者的做法，已然湮滅的三鹿，正深陷困境的雙匯和錦湖，一再為企業(yè)敲響警鐘：降低產(chǎn)品質(zhì)量消化成本的結(jié)果只能是受到消費(fèi)者的唾棄。
促銷禮品方案“傷品”
在“趨低消費(fèi)”時代，企業(yè)為了迎合消費(fèi)者采取的促銷手段往往會更加直接。比如頻繁的搞買贈促銷。所以，在面對消費(fèi)者不斷“討利”的壓力時，一定要堅(jiān)持品牌的基本原則，從某種意義上來講，品牌就是一種堅(jiān)持，尤其是在市場中遇到困難的時候，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以在禮品促銷主題和形式上進(jìn)行一些包裝，在促銷時機(jī)和場合上做一些調(diào)整。
促銷禮品方案“傷渠”
企業(yè)連續(xù)的促銷總是不可避免的加大經(jīng)銷商投入，壓縮其利潤空間。因此，促銷投入和費(fèi)用要由渠道共同負(fù)擔(dān)，保障渠道合理的經(jīng)營回報(bào)，不能一味利用品牌強(qiáng)勢來轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，與品牌相關(guān)的促銷推廣費(fèi)用由廠家承擔(dān)，與直接銷量提升有關(guān)的費(fèi)用由廠商共同承擔(dān)，從而建立起共同分擔(dān)、利益分享的促銷投入機(jī)制。
促銷禮品方案“上癮”
企業(yè)促銷活動最大的負(fù)面影響是提高了消費(fèi)者的促銷敏感度，只要促銷一停止，銷量立即就下降，企業(yè)因而出現(xiàn)促銷依賴癥，這一點(diǎn)在消費(fèi)者“趨低消費(fèi)”行為表現(xiàn)中尤為突出。
類似這種“不促不銷”的現(xiàn)象在很多中小型禮品公司的市場運(yùn)作中時常發(fā)生，讓企業(yè)痛苦難言，因此禮品公司在做選擇價格實(shí)惠，功能實(shí)用的禮品的同時，也要重視產(chǎn)品品牌的塑造和堅(jiān)持。
