上海禮品網(wǎng)訊：在日益激烈的促銷大戰(zhàn)中，促銷禮品、廣告禮品的選擇對促銷活動(dòng)的成功與否具有至關(guān)重要的作用，九千禮品網(wǎng)認(rèn)為好的促銷活動(dòng)應(yīng)該把握一下幾點(diǎn)：
一、明確廣告禮品促銷的目標(biāo)
也就是企業(yè)借助廣告禮品促銷活動(dòng)要達(dá)到的目的。廣告禮品促銷活動(dòng)是為了提高知名度、樹立形象，還是為了鼓勵(lì)嘗試、培養(yǎng)忠誠度?企業(yè)需要 根據(jù)對客戶和市場的了解，結(jié)合企業(yè)的具體經(jīng)營目標(biāo)來確定。建議按照產(chǎn)品生命周期擬定廣告禮品目標(biāo)。即產(chǎn)品介紹期的廣告禮品目標(biāo)為告知品牌信息，增長期應(yīng)改成勸導(dǎo)消費(fèi)者使用特定品牌，成熟期的廣告禮品旨在提醒人們繼續(xù)使用某品牌。
二、制訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹V告促銷計(jì)劃
要選擇合適的廣告禮品促銷手段來達(dá)到針對市場具體需要而提出的目標(biāo)。計(jì)劃的編制不應(yīng)根據(jù)有限的經(jīng)驗(yàn)、采用約定俗成的自上而下的方式進(jìn)行，而應(yīng)該以事實(shí)為依據(jù)、以收入和利潤為導(dǎo)向，采用由下而上的方式進(jìn)行編制，致力于達(dá)到雙贏的局面。
三、正確實(shí)施廣告禮品促銷計(jì)劃
要與廣告禮品廠家、銷售隊(duì)伍和分銷商通力合作，保證廣告禮品促銷計(jì)劃的有效實(shí)施。在安排廣告禮品預(yù)算時(shí)，企業(yè)需要確定最有效的廣告禮品開支水平。應(yīng)考慮廣告禮品對目標(biāo)受眾的覆蓋率;選擇廣告禮品時(shí)要考慮成本，盡量選擇目標(biāo)受眾覆蓋率高而每次覆蓋的相對成本低的廣告禮品;傳達(dá)的信息也應(yīng)盡量符合不同地域顧客的需要。促銷預(yù)算的安排也應(yīng)是由下而上并以利潤為導(dǎo)向。要保證與廣告禮品廠家、銷售隊(duì)伍和分銷商建立具有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴關(guān)系，做到目標(biāo)統(tǒng)一、步調(diào)一致。
最重要一點(diǎn)：廣告禮品促銷內(nèi)容合理化設(shè)置
廣告禮品促銷以建立和加強(qiáng)廣告禮品主題中的產(chǎn)品定位和主要利益為目的，而應(yīng)避免在廣告禮品中采取不同的主題(或根本就沒有主題，只是有一個(gè)LOGO)，這一點(diǎn)是非常重要的。同樣，一次廣告禮品促銷活動(dòng)宣傳的主題明確，可以有創(chuàng)造性地突出品牌的優(yōu)點(diǎn)。
對廣告禮品促銷活動(dòng)的有效性進(jìn)行監(jiān)測和評估
要采用具體的量化標(biāo)準(zhǔn)評估廣告禮品促銷的效果和影響力，并根據(jù)監(jiān)測和評估的結(jié)果對今后的廣告禮品促銷活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)和完善。在這一點(diǎn)上，應(yīng)與市場調(diào)研公司緊密合作，共同評估廣告禮品促銷活動(dòng)的有效性。
