上海禮品公司造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)如何成功吸引眼球？
【上海禮品網(wǎng)訊】借勢(shì)是事件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)最常見(jiàn)的操作，但公眾事件的發(fā)展往往會(huì)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)出現(xiàn)差異。突發(fā)事件，因其不可預(yù)知性和破壞性，成為新聞焦點(diǎn)是自然而然，但那些由上海禮品公司自己策劃的事件，又是如何成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，且達(dá)到較高的關(guān)注程度？這些都將直接影響到禮品企業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
那么，對(duì)禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，事件營(yíng)銷(xiāo)要如何進(jìn)行造勢(shì)呢？造勢(shì)，是為了吸引眼球，是形成媒體聚焦的一個(gè)必需前提。
造勢(shì)，是對(duì)借勢(shì)操作的一種再?gòu)?qiáng)化
禮品企業(yè)造勢(shì)的過(guò)程，也即營(yíng)銷(xiāo)者因勢(shì)利導(dǎo)的過(guò)程。通過(guò)造勢(shì)，讓不可預(yù)知的事件朝自己有利的方向發(fā)展，同時(shí)，造勢(shì)也可以強(qiáng)化事件的關(guān)注熱度，通過(guò)對(duì)事件的掌控，塑造良好的企業(yè)形象，從而占據(jù)消費(fèi)者心智，形成有效的提醒及聯(lián)想。
造勢(shì)是面對(duì)突如其來(lái)的事件，善加利用，讓形勢(shì)變得更加有利于自己，形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。
造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，最重要的就是吸引消費(fèi)者
在由禮品企業(yè)自己制造的事件中，造勢(shì)，還有一個(gè)重要目標(biāo)，就是吸引消費(fèi)者，提高其參與的熱度和積極性。如在網(wǎng)絡(luò)中著名的“賈君鵬，某某喊你回家吃飯”，還有最近流行的“元芳，你怎么看”就是典型的造勢(shì)。通過(guò)造勢(shì)吸引越來(lái)越多的參與者，從而達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。如果禮品企業(yè)在事件營(yíng)銷(xiāo)中，沒(méi)有形成熱點(diǎn)，參與者少，就可能出現(xiàn)“只有事件，沒(méi)有新聞”的情況。事件營(yíng)銷(xiāo)就可能被眾多信息所湮沒(méi)，不能發(fā)揮應(yīng)有作用。
總之，禮品企業(yè)要明白成功的造勢(shì)，可以讓平淡無(wú)奇的事件成為眾人矚目的焦點(diǎn)，讓人不由自主地卷入，而正是這種自發(fā)和自覺(jué)的卷入，為事件營(yíng)銷(xiāo)的成功奠定了基礎(chǔ)。，我們最好是改日再去拜訪了，不要自找沒(méi)趣。
四、明辨身份，找準(zhǔn)對(duì)象
如果我們多次拜訪了同一家客戶(hù)，卻收效甚微：價(jià)格敲不定、協(xié)議談不妥、促銷(xiāo)不到位、銷(xiāo)量不增長(zhǎng)，等等。這時(shí)，就要反思：是否找對(duì)人了，即是否找到了對(duì)我們拜訪目的實(shí)現(xiàn)有幫助的關(guān)鍵人物。
這就要求我們?cè)诎菰L時(shí)必須處理好“握手”與“擁抱”的關(guān)系：與一般人員“握握手”不讓對(duì)方感覺(jué)對(duì)他視而不見(jiàn)就行了;與關(guān)鍵、核心人物緊緊地“擁抱”在一起，建立起親密關(guān)系。所以，對(duì)方的真實(shí)“身份”我們一定要搞清，他(她)到底是采購(gòu)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、還是一般的采購(gòu)員、銷(xiāo)售員、營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員。在不同的拜訪目的的情況下對(duì)號(hào)入座去拜訪不同職位(職務(wù))的人。比如，要客戶(hù)購(gòu)進(jìn)新品種，必須拜訪采購(gòu)人員;要客戶(hù)支付貨款，必須采購(gòu)和財(cái)務(wù)人員一起找;而要加大產(chǎn)品的推介力度，最好是找一線的銷(xiāo)售和營(yíng)業(yè)人員。
五、宣傳優(yōu)勢(shì)，誘之以利
商人重利。這個(gè)“利”字，包括兩個(gè)層面的含義：“公益”和“私利”;我們也可以簡(jiǎn)單地把它理解為“好處”，只要能給客戶(hù)帶來(lái)某一種好處，我們一定能為客戶(hù)所接受。
首先，明確“公益”。這就要求我們必須有較強(qiáng)的介紹技巧，能將公司品種齊全、價(jià)格適中、服務(wù)周到、質(zhì)量可靠、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等能給客戶(hù)帶來(lái)暫時(shí)或長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的優(yōu)勢(shì)，對(duì)客戶(hù)如數(shù)家珍;讓他及他所在的公司感覺(jué)到與我們做生意，既放心又舒心，還有錢(qián)賺。這種“公益”我們要盡可能地讓對(duì)方更多的人知曉;知曉的人越多，我們?nèi)蘸蟮陌菰L工作就越順利：為因沒(méi)有誰(shuí)愿意怠慢給他們公司帶來(lái)利潤(rùn)和商機(jī)的人。
其次，暗示“私利”。如今各行業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，很多廠商針對(duì)購(gòu)進(jìn)、銷(xiāo)售開(kāi)票、終端促銷(xiāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都配有形式多樣的獎(jiǎng)勵(lì)或刺激;各級(jí)購(gòu)、銷(xiāo)人員對(duì)此也是心知肚明。因此，哪一家給他的“獎(jiǎng)勵(lì)”多，他自然就對(duì)哪一家前來(lái)拜訪的人熱情了。和“公益”相比，“私利”就該暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”(針對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)排行榜可公開(kāi)的獎(jiǎng)勵(lì)除外)。
六、以點(diǎn)帶面，各個(gè)擊破
如果我們想找客戶(hù)了解一下同類(lèi)產(chǎn)品的相關(guān)信息，客戶(hù)在介紹有關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)量、返利政策、促銷(xiāo)力度等情況時(shí)往往閃爍其辭甚至是避而不談，以致我們根本無(wú)法調(diào)查到有關(guān)競(jìng)品的真實(shí)信息。這時(shí)我們要想擊破這一道“統(tǒng)一戰(zhàn)線”往往比較困難。
所以，我們必須找到一個(gè)重點(diǎn)突破對(duì)象。比如，找一個(gè)年紀(jì)稍長(zhǎng)或職位稍高在客戶(hù)中較有威信人，根據(jù)他的喜好，開(kāi)展相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，與之建立“私交”，讓他把真相“告密”給我們。甚至還可以利用這個(gè)人的威信、口碑和推介旁敲側(cè)擊，來(lái)感染、說(shuō)服其他的人，以達(dá)到進(jìn)貨、收款、促銷(xiāo)等其它的拜訪目的。
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