新環(huán)境下廣告禮品公司品牌營銷如何贏得消費者信任
【上海禮品網(wǎng)訊】當前，不少廣告禮品公司所采用的很多品牌營銷的理念和方法，特別是那些產(chǎn)生于上世紀中期的理論，并不能夠與時俱進，現(xiàn)在已經(jīng)是過時的、不適用的，甚至是毫無價值的。禮品公司若根據(jù)這些理論來加大品牌建設(shè)和營銷的投入，用再多宣傳覆蓋也不能逆轉(zhuǎn)策略的失效，結(jié)果只能是適得其反。在當前的市場環(huán)境中，信息廣泛傳播和傳導，而非被品牌商控制；消費者互動交流，而非被動盲從廣告宣傳；消費者手中掌握的信息，可以迅速轉(zhuǎn)化為行動，而非只是存在于頭腦中的想法。因此，在消費者主導的市場環(huán)境下，品牌營銷的理論和方法必須要經(jīng)歷重構(gòu)。
因此，若要在新的環(huán)境下贏得消費者，品牌所有者和營銷者必須關(guān)注以下五個問題：
1.“小眾”至上。大眾市場的時代已成為過去。品牌必須關(guān)注小型的消費者社群，而并非大范圍的地域市場。品牌管理者需要開始了解“小眾”市場，發(fā)現(xiàn)趣味相投的消費者共同喜好的商品，而不是從營銷者和制造商的角度出發(fā)，把商品“硬推”給消費者。在這些消費者社群當中，未來將會產(chǎn)生有價值的品牌。
2.內(nèi)容為王。很多品牌管理者都忙于擴大傳播范圍和提高宣傳頻次，因而忽略了品牌傳播的關(guān)鍵是內(nèi)容。品牌是什么？代表著怎樣的價值？品牌能為消費者帶來什么？這些重要問題在品牌營銷的內(nèi)容中經(jīng)常缺失。在我看來，現(xiàn)在品牌營銷界所推崇的效率（Efficiency）遠不及效力（Effectiveness）來得重要。要想有效傳播，必須在內(nèi)容上下功夫。
3.互惠共贏。品牌營銷需要帶來利潤，而不是止步于得到受眾的“喜歡”、“點擊”、或者“轉(zhuǎn)發(fā)”。企業(yè)需要從品牌的建設(shè)和經(jīng)營當中獲得盈利。 利潤不是一個貶義詞。但同時，買賣雙方之間必須建立起互惠的關(guān)系，品牌建設(shè)的目標即是互惠共贏。
4.適應文化。一些品牌能夠很靈活地適應不同的文化環(huán)境，另一些則不然。品牌經(jīng)營者需要了解品牌所處的文化環(huán)境。因為文化的力量非常強大，通常比品牌更有影響力。在全球化的市場格局當中，文化更是品牌制勝的關(guān)鍵要素。如果品牌傳達的價值和所在的文化環(huán)境不相符，將會被消費者擯棄，甚至在社交平臺上制造負面輿論。
5.價值一致。由于營銷者追求短期業(yè)績增長，現(xiàn)在很多品牌都會頻繁地進行減價促銷。真正對消費者有價值的品牌，需要克服營銷者擴大數(shù)量和規(guī)模的短視企圖，放眼長遠。
上世紀的方法論已經(jīng)不再管用，在互動化的市場中，禮品公司品牌經(jīng)營者必須反思和重構(gòu)品牌營銷的理論和策略。
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