上海禮品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不能以銷(xiāo)量為主導(dǎo)
【上海禮品網(wǎng)訊】商務(wù)禮品公司在近幾年的發(fā)展速度是非常迅速的。在短時(shí)間內(nèi)，禮品企業(yè)遍地開(kāi)花，市場(chǎng)上的品牌也是五花八門(mén)。從整體形勢(shì)上來(lái)看，百花齊放，爭(zhēng)芳斗艷。由于禮品企業(yè)大多以銷(xiāo)量為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)也給行業(yè)帶來(lái)了許多的不利影響。
盲目超生，不想后果
或許是受了“人多力量大”這句話的影響，中國(guó)禮品企業(yè)普遍存在一個(gè)毛病--品牌超生嚴(yán)重。往往是一個(gè)牌子還沒(méi)有打響，就借勢(shì)再生幾個(gè)以為孩子多就贏利多。在這種理念的指導(dǎo)下，禮品企業(yè)不分青紅皂白，想生幾個(gè)就生幾個(gè)，等孩子生下來(lái)才發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。
由于事先沒(méi)做好品牌規(guī)劃，加之企業(yè)缺少管理品牌、正確引導(dǎo)的能力，直接造成品牌影響力弱、產(chǎn)品型號(hào)和性能近似、經(jīng)營(yíng)模式和廣告活動(dòng)雷同，形成了“個(gè)個(gè)孩子搶奶吃個(gè)個(gè)孩子吃不飽”的局面。這種不考慮品牌的承載能力，而僅僅基于生產(chǎn)、渠道方面的資源優(yōu)化的做法，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也直接造成了品牌核心價(jià)值的嚴(yán)重缺失，為品牌發(fā)展留下隱患。
現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到了這一點(diǎn)，紛紛銳減品牌。但又有多少禮品企業(yè)還在品牌舍與不舍之間徘徊呢?畢竟手心手背都是肉，舍掉哪一個(gè)都會(huì)心疼啊。
好高騖遠(yuǎn)，定位模糊
品牌定位要有針對(duì)性，利用特定的品牌形象，才能吸引特定的目標(biāo)群體。而我國(guó)許多禮品企業(yè)在品牌定位上，舍不得犧牲，總是漫天撒網(wǎng)，認(rèn)為將目標(biāo)市場(chǎng)定得越龐大，成功的把握也就越大。而在實(shí)際操作中，由于不清楚目標(biāo)市場(chǎng)、顧客的所思所想缺乏市場(chǎng)比較和分析，直接導(dǎo)致了禮品品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。而從品牌知名度、美譽(yù)度上講，現(xiàn)在的品牌暫時(shí)還不能在國(guó)際市場(chǎng)上有較大的話語(yǔ)權(quán)。
空洞乏味，缺少文化
品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競(jìng)爭(zhēng)品的賦予，可以成為消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)，無(wú)形之中左右消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。而縱觀目前的禮品企業(yè)，還停留在傾力于品牌知名度的層面，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社會(huì)公益事業(yè)和公關(guān)活動(dòng)的參與，使得品牌在大眾傳播中無(wú)法引人注目。
概念炒作，自吹自擂
許多的國(guó)內(nèi)企業(yè)中，表面上看來(lái)好像很有創(chuàng)新力，不斷創(chuàng)造一些新概念與熱點(diǎn)，弄得風(fēng)風(fēng)火火，看上去好像是不錯(cuò)的樣子，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)。這些所謂的概念無(wú)非就是引導(dǎo)消費(fèi)者，說(shuō)明自己的產(chǎn)品多么好，并沒(méi)有傳達(dá)出品牌的核心價(jià)值，弄不好反而會(huì)弄巧成拙。
在禮品行業(yè)中，如果想讓企業(yè)發(fā)展，需努力提高抓好產(chǎn)品質(zhì)量的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，完善售后服務(wù)措施，夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，開(kāi)發(fā)高質(zhì)量、高檔次的產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得用戶、占領(lǐng)市場(chǎng)。
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