上海禮品公司與經(jīng)銷商如何建立和諧合作關(guān)系？
【上海禮品網(wǎng)訊】廣告禮品公司和經(jīng)銷商的合作被很多人稱為“魚和水”的關(guān)系，無論是廠家還是商家都希望達(dá)到一種雙贏的關(guān)系。但事實(shí)上，禮品企業(yè)和經(jīng)銷商由于各自的立場(chǎng)，在很多方面是對(duì)立的，所以無論是企業(yè)挑經(jīng)銷商，還是經(jīng)銷商選品牌，都需要審慎。那么，禮品企業(yè)如何建立起和諧的魚水關(guān)系呢？
企業(yè)考核經(jīng)銷商綜合素質(zhì)
禮品廠家在選擇經(jīng)銷商時(shí)候不應(yīng)只是考核實(shí)力，而且還要對(duì)其商譽(yù)、口碑、終端網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷意識(shí)等綜合指標(biāo)進(jìn)行考核，更重要的是看這個(gè)經(jīng)銷商是不是有著強(qiáng)烈的合作意愿。二、三線品牌的禮品企業(yè)經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)于怎樣選擇經(jīng)銷商逐步建立了一套自己的規(guī)則，企業(yè)業(yè)務(wù)只要根據(jù)招商條款稍加靈活運(yùn)用就可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。
但是經(jīng)銷商跟企業(yè)合作則往往是趨于被動(dòng)，沒有一個(gè)清晰的思路，也不知道自己要做些什么?做哪個(gè)品牌比較有利于自身的發(fā)展，經(jīng)銷商對(duì)自身該進(jìn)行個(gè)怎樣的定位?是選擇一個(gè)較優(yōu)秀的二、三線品牌進(jìn)行長(zhǎng)期合作，還是隨波逐流依靠大品牌做一天算一天呢?
經(jīng)銷商明確自身契合定位
每個(gè)經(jīng)銷商都有自己的資源優(yōu)勢(shì)，禮品企業(yè)發(fā)展需要有明確的市場(chǎng)定位，禮品經(jīng)銷商的發(fā)展也是一樣。經(jīng)銷商不妨羅列出自己所有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、社會(huì)關(guān)系，從中找出最具優(yōu)勢(shì)、最可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個(gè)適合的品牌進(jìn)行洽談合作。
當(dāng)然，在選擇和禮品企業(yè)合作的過程中，也需要慎重考察企業(yè)的整體戰(zhàn)略方向是不是與經(jīng)銷商自己定下來的目標(biāo)相同。比如經(jīng)銷商在高檔的禮品市場(chǎng)上資源非常豐富，那就選擇一家以做高檔禮品為主的企業(yè)合作，大家共同做好各項(xiàng)服務(wù)工作，才能實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
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