上海禮品酒應(yīng)該怎么定價(jià)？
【上海禮品網(wǎng)訊】在禮品酒市場(chǎng)操作方面，價(jià)格也要遵循“遠(yuǎn)近高低各不同”的原則。即根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及主流消費(fèi)群體價(jià)值取向，從而做出錯(cuò)落有致的產(chǎn)品價(jià)格組合。
它包括如下核心要點(diǎn)：
1、總體上要走“高品質(zhì)、高價(jià)位”路線。既然是禮品酒，其消費(fèi)導(dǎo)向往往都是送禮所用，因此，要給消費(fèi)者留下質(zhì)高、價(jià)高的印象。從此角度來(lái)看，禮品酒價(jià)格宜高不宜低。
2、在價(jià)格設(shè)定上，要遵循物有所值的原則。俗話(huà)說(shuō)，一分價(jià)錢(qián)一分貨，在產(chǎn)品講求高性?xún)r(jià)比的今天，高品質(zhì)才能高價(jià)格，當(dāng)禮品酒價(jià)格與價(jià)值不匹配或相差甚遠(yuǎn)的時(shí)候，往往會(huì)讓品牌美譽(yù)度受到損害。
3、根據(jù)禮品酒的產(chǎn)品定位、檔次、層次劃分，在價(jià)格上也要參照高中低三種價(jià)位進(jìn)行制定，既要有代表身份與地位的高端禮品酒，也要有時(shí)尚、優(yōu)雅的中檔酒，還要有物美價(jià)廉能夠瞞足大多數(shù)顧客需要的普通禮品酒。
4、價(jià)格帶要有層遞性。比如，目前禮品酒價(jià)格主要在150－800元之間不等，那么，針對(duì)這個(gè)價(jià)格段，就需要進(jìn)一步劃分階梯與層次，對(duì)價(jià)格進(jìn)一步細(xì)分，更有利于找到自己的核心客戶(hù)群。
5、價(jià)格還要保持適當(dāng)?shù)膭傂?。作為禮品酒，不能隨意或輕易掉價(jià)，只有價(jià)格剛性了，市場(chǎng)秩序才能更好地維持。禮品酒只有在產(chǎn)品、價(jià)格上體現(xiàn)出層次分明的特征，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，從而通過(guò)不同價(jià)格的產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足不同的目標(biāo)顧客或消費(fèi)者，讓產(chǎn)品的針對(duì)性更強(qiáng)，借以增強(qiáng)產(chǎn)品的抗風(fēng)險(xiǎn)能力以及互補(bǔ)能力。
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