禮品市場調整期經(jīng)銷商該如何發(fā)展
【上海禮品網(wǎng)訊】近年來，隨著禮品市場競爭的日益加劇，禮品廠商加大了對經(jīng)銷商培訓的投入力度。旨在通過提供培訓的方式不斷地借助于經(jīng)銷商營運能力的提升，達到與廠家協(xié)調、匹配而高速發(fā)展的戰(zhàn)略目的。
經(jīng)銷商，尤其是大商們，一直就是企業(yè)爭取的重要資源，但是，生產(chǎn)企業(yè)的自救行業(yè)，能否被經(jīng)銷商認可？禮品行業(yè)轉型和調整之路到底在何方？
行業(yè)調整期禮品經(jīng)銷商路在何方？
進入深度調整期，經(jīng)銷商的銷量下滑了，但對于廣大經(jīng)銷商而言經(jīng)營費用卻很難降低，比如渠道建設、渠道推廣等費用，目前過得比較好的公司大多都是扎扎實實做渠道的公司。在這個全民浮躁的行業(yè)，禮品公司需要重新回歸簡單，敢于創(chuàng)新，但也要敬畏規(guī)則，全行業(yè)都要本著為“消費者的需求”服務的原則確定本公司的發(fā)展方向。
經(jīng)銷商如何做市場？中國禮品網(wǎng)認為首先就是要強化營銷力，也就是跟消費者的溝通能力。通過營銷機構良好的運作，迅速而準確地與消費者搭上心，才能讓廠家生產(chǎn)出消費者真正需要的產(chǎn)品。其次是在營銷方略上，借助當前這種大勢，企業(yè)要將整個上下游利益鏈條重新梳理，審視各方在某一環(huán)節(jié)上的錢該不該拿、拿多拿少的問題。
調整期是一個機會，是真正進入經(jīng)銷商話語權的時代，是進入消費者話語權的時代。對于經(jīng)銷商來說，要找一些更加信任的上游企業(yè)去綁定，與廠家協(xié)商找出更能讓雙方認同的合作模式，而非單一的招商、壓貨、促銷。經(jīng)銷商也要注意優(yōu)化自己的品牌結構，引進品牌時要首先考慮是否合理，進而進行品類調整。
禮品廠商之間的關系是一種動態(tài)的平衡，更像是一雙筷子的關系，離了誰也吃不了飯。如果要講廠商關系的分工，現(xiàn)在廠家更應該做的是做好產(chǎn)品研發(fā)。對于商家，精耕細作才是未來，經(jīng)銷商要真正掌控渠道。渠道是靠價格、靠網(wǎng)絡信任關系建立的，沒有信任關系，就沒有網(wǎng)絡，沒有網(wǎng)絡，跟廠家談什么合作？經(jīng)銷商要真正基于市場轉變，以消費者導向為核心，圍著消費者轉。那么，如何貼近消費者？核心就是要做終端，做服務。
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